占合座营收比重普及至 30%成都市场问卷满意度调查

发布日期：2024-03-09 22:01    点击次数：152

成都市场问卷满意度调查

作家｜黄芳华

财报季老是有东谈主欢跃有东谈主忧，扒拉 B 站的新财报更是心理复杂——乐不雅的数字寥寥，悲不雅的神气先在好意思股盘前砸跌了 7%。

3 月 7 日港股盘后，B 站向市集递上 2023Q4 及全年未经审计的财务讲解。财报露馅，2023 全年 B 站总营收 225.3 亿元，净损失 48 亿元，调养后净损失同比收窄49%；2023Q4 营收 63.5 亿元，谋略损失 13 亿元，损失率 20.5%，环比减亏效用反而变差。

积极面在于，B 站通过握续减亏于 2023Q4 实现正向谋略现款流 6.4 亿元，使得 2023 全年谋略现款流转正，算是稳住了中枢业务基础盈利材干，好赖让陈睿缓了连气儿。

悲不雅面在于，即便 B 站贯穿 6 个季度毛利率握续普及（B 站 2023Q4 毛利率达 26.1%，为近两年最高值）；但脚下市集逻辑还是从曩昔垂青轻佻式增长转而存眷平台盈利材干，这一根人道变化逼得爱奇艺、快手一再“瘦身”才拼凑盈利稳住市集预期，反不雅 B 站迟迟未能实现盈利，不得不在本次财报电话会上给出明确盈利时辰线（瞻望 2024Q3 实现调养后盈利）。

要知谈，所有这个词 2023 年 B 站勒紧裤腰带省省省，减亏成头等大事，以 B 站 2023Q4 季度财报数据为例：

营业本钱为 47 亿元，同比减少 4%；

销售及营销开支 11 亿元，同比减少 11%；

一般及行政开支 5.1 亿元，同比减少37%；

研发开支 13 亿元，同比减少 11%，研发东谈主员股权激发开销环比着落 25%。

不丢脸出，B 站还是很勤劳从方方面面“节流”；可纵使如斯，2023 年仍未扼住烧钱的惯性——逼得陈睿在本次财报电话会上表态，2024 年 B 站最紧迫的责任就两个：

一是实现盈利主见。“B 站将会握续加强买卖化材干，普及谋略效用，进一步优化毛利率，合理地管束开支，有信心在 2024Q3 实现调养后运渔利润转正”。

二是，B 站将在保证盈利的基础上，鼓吹履行生态健康发展。“确保在高质地履行方面的口碑和心智，聚焦优质 UP 主的发掘和活跃度普及”。

游戏趴窝，告白负重前行

渐渐铺开 B 站 2023 全年财报，各业务推崇依旧延续着曩昔的惯性——升值工作、告白业务稳中有增，游戏、IP 养殖终点他无间疲软，株连 B 站 2023 全年营收增速放缓。

领先，升值工作（包含直播、大会员）依旧是中枢泵血业务，全年收入达 99.1 亿，同比加多 14%，占 B 站总营收的 44%；2023Q4 该业务板块收入 28.6 亿元，同比增长 22%，占 B 站季度营收的45%。

这部分主要由直播（2023 年 B 站通过直播与视频生态一体化运营，鼓吹更多 UP 主成为主播，丰富直播履行生态）和履行生态拉动。财报露馅，2023 全年共有超 300 万 UP 主在 B 站得到收入，其中超 180 万 UP 主通过直播得到收入——证据 B 站直播在 B 端匹配效用和 C 端渗入率方面取得了邃密的增长。

其实自 2023 下半年启动， B 站便握续普及直播带货的优先级——6 月，新配置往还生态中心，带货名堂组并入该一级部门；9 月推出“超新星规划”（UP 主带货孵化规划）；11 月，客服系统、及时数据大屏等直播带货“基建”进一步完善。

神秘顾客_赛优市场调研

收获于上述举措，2023 年双11 时期 B 站上面部电商平台告白活水同比增长超 80%，带货 GMV 同比增长 251%；其中，B 站 UP主@Mr 迷瞪更在双 11 时期全渠谈直播带货 GMV 累计超 16.8 亿。

其次，2023Q4 季度 B 站告白收入 19.3 亿元，同比增长 28%，占合座营收比重普及至 30%，进一步带动公司毛利润普及；即便跨度拉长至 2023 全年，告白亦然 B 站“推崇最靓的仔”——全年营收 64 亿元，同比增长 27%。

这主要收获于两个方面：

一是 B 站基建工程初显成效，举例升级花火平台（商单平台）、力推星火规划（B 站与淘宝定约买通明可平直跳转淘系店铺）；且在 2024 AD TALK 营销伙伴大会上，B 站发布一系列买卖产物、时期提效规划，冷漠“发新品、年青化、往还滚动、大节点”的四大场景营销惩处决策；

二是 2023 年电商平台竞争加重，品牌投流及主播带货的买量需求鼓吹告白加载率提高。

天然，告白的笔陡增长弧线是在 B 站告白基数小、告白加载率比较抖音、快手等（以上市的快手为例，B 站/快手 DAU 约 1:4；B 站/快手的告白收入约 1:8）平台仍然不算高的前提下达成的——即是说，B 站与抖音、快手等平台比较，买卖化短板彰着。

值得贯注的是，在普及告白收入方面 B 站作念了许多探索和勤劳，包括调养买卖化组织架构、修订基建和告白匹配效用、升级花火商单平台、推出视频和直播带货功能等等——不外，单从近两年推崇来看，暂且不提抖快万亿的决骤速率，微信视频号 2023 年也作念到了超 3000 亿 GMV，B 站折腾了两年多未见彰着的 GMV 攀升趋势——不同之处在于，B 站不作念闭环电商，而是向外。

是以，B 站需要握续寻求与电商平台的互助，举例星火规划与京东、淘宝、拼多多等平台的互助，普及买卖化材干；但将视野拉回品牌告白，品牌方的诉求是看到站内东谈主群钞票递加和滚动，但 B 站的买卖化扩充存在问题，举例分发逻辑不对理、流量本钱高、资源位有限等，导致品牌告白 ROI 不尽如东谈主意。

至于游戏业务，2023 全年收入 40 亿元，同比减少 20%——尤其 2023Q4 游戏收入仅 10 亿，同比下滑 12%，比市集预期还要晦气。对此，B 站给出的证据注解是，由于新游戏数目减少，以及部分游戏营业额减少导致——但不能否定的是，游戏业务之于 B 站营收占比正冉冉减小。

由华商传媒咸阳融媒体中心（华商报、二三里资讯）发起的2023咸阳市民最满意金融机构评选评选活动今日启动。据了解，本次活动将通过读者和网民的投票、神秘顾客走访、大众团评审体验等环节，对咸阳各家金融机构进行多方面审视，评出最值得信赖的金融机构。

却没想到，第二年，警察上门了，说夫妻俩涉嫌诈骗！

点点数据，B 站三款游戏 2023Q4 在 APP Store 单日下载推崇

时辰拉回 2022 年 11 月，B 站游戏架构大调养——B 站游戏业务禀报线由高档副总裁张峰调养至 CEO 陈睿，并将游戏刊行职业部改名为游戏刊行中心；彼时，神秘顾客资讯陈睿亲手收受游戏时定下的策略是：自研极品 + 公共刊行，承接元气心灵作念超等头部和垂类头部，作念极品游戏和能长线运营的游戏。

最新一次陈睿主导的游戏业务变阵发生在 2024 年 3 月 5 日——B 站里面全员邮件称，“为了鼓吹游戏自研业务的发展”配置“自研游戏刊行部（一级部门）”，由陈彤蓬负责，向 CEO 陈睿禀报；同期，B 站原“游戏刊行中心”的自研运营一部、广州分部、北京分部将整合进自研游戏刊行部，向陈彤蓬禀报——固然本次调养业务架构变动不大，但从策略角度来看是 B 站精简自研的明笃信号。

公开报谈露馅，2018 年陈彤蓬加入米哈游后，曾担任《崩坏 3》国服产物运营负责东谈主，《原神》公共产物运营负责东谈主；2022 年陈彤蓬被腾讯招致麾下，在 Level Infinite 负责《幻塔》双端公共刊行责任——其阅历无疑暗合 B 站之于游戏东谈主才的渴求：练习二次元游戏刊行以及游戏公共刊行，并蓄积了行业头部产物发型教学。

此前，B 站还将六大自研责任室（宅极电、源力星聚、Access！、传送门、轨迹、瞎想乡）整合为爱可赛想游戏责任室，自研名堂也仅保留爱可赛想游戏责任室在研一款二次元竞速游戏 G19 及摇光责任室在研的一款（国风武侠）绽开寰宇游戏。

不外，从财报业务推崇看这一调养生效一般——尽管 2023 下半年 B 站上线 3 款自研、1 款独代游戏，但其代理的二次元头部《耀眼！优俊青娥》上线一周片刻下架，迟迟无法收复上线，自研《斯路德》《摇光录：浊世公主》《千年之旅》亦未掀翻水花，依旧要靠《碧蓝航路》《FGO》等老牌游戏稳住游戏板块的营收。

况兼，B 站游戏 2024Q1 并无新游，Q2 也独一独代《三国：谋定六合》、《长安百万贯》瞻望上线，联运主要靠米哈游的《绝区零》撑假想力，所有这个词游戏业务何时能收复昔日荣光，进攻乐不雅。

B站该火暴了

流量买卖变现掉队会卡死平台的上限，但用户盘平直决定着平台的下限。

2023Q4 季度 B 站 MAU（Monthly Active User，月活跃用户）为 3.36 亿，环比流失 500 万东谈主；DAU（Daily Active User，日活跃用户数） 震憾守护在 1 亿， 比较 2023Q3 季度的 1.03 亿，增长势头疲软；2023Q4 用户日均使用时长 95 分钟，环比 2023Q3 的 100 分钟减少 5 分钟。

受到上述用户盘的影响，B 站存量用户粘性也微降，DAU/MAU 回落到 29.8%。

在 UP 主数目方面，B 站实现正向轮回的生态，创作家投稿数目、活跃创作派系量和粉丝 UP 主增长王人保握健康增长——2023Q4 日均活跃 UP 主、月均投稿量同比增长分裂为 16%、31%；B 站月均互动数超 140 亿次，全年日均视频播放量达 43 亿，同比增长 25%。

值得一提的是，远离 2023 年底，2.3 亿用户通过入站查验成为 B 站“认真会员”，认真会员第 12 个月留存指令会在 80% 傍边，鼓吹 2023Q4 季度 B 站的大会员数目达到 2190 万，同比 2022 年（2140万）微增 2%。

手脚一个横跨 UGC、PGC 和 PUGC 三种履行分娩格局的平台，B 站最大的履行分娩格局来自于 PUGC，具有范畴效应和网罗效应，其与抖音、快手等社区平台比较，网罗效应更强，并能基于特定圈层酿成跨边的网罗效应。

收获于此， B 站在一众平台中贴牢了“年青”标签，不仅圈层颗粒度更高，还能涵盖更多小众范围——B 站用户平均年级保握在 24 岁傍边，其中 Z+ 世代用户笼罩率达到 65%，跨越一半用户生计在二线及以上城市，男女比例接近 1：1。

此外，B 站的弹性来自于破圈，并能通过破圈实现社区的握续推广，这源于 B 站强调履行的细巧化运营，领有多个圈层和高颗粒度的好奇赞佩标签，把柄关联数据统计，2023 年共 23 位常识类 UP 主入选 B 站百大，履行涵盖历史、法律、外洋步地、形而上学、社科等诸多范围。

事实上，2018~2023 年 B 站 UP 主分红所属“收入分红本钱”从 16 亿增长至 95 亿，但分红资金池扩容赶不上 UP 主增速，比较之前“蛋糕”反而更少了——财报露馅，2019 年 B 站月均活跃 UP 主为 90 万东谈主，2023 年这一数字激增至超 300 万。

不外，按照本次财报数据，固然有 300 万 UP 主在 B 站得到收入，但通过告白得到收入的 UP 主数目同比增长 94%（B 站告白收入开始主要分品牌告白、效用告白、花火商单、视频/直播带货等），通过直播得到收入的 UP 主有 180 万——即是说，告白商单和直播照旧 UP 主收入的大头，单靠充电、付费课程等格局难以因循起 UP 主的变现。

2023 年 B 站管束层尝试通过直播提振成交，不外据虎嗅了解，B 站通过星火规划（与电商平台互助买通数据的名堂）和私域分销（非 B 站买卖化重心，可是部分 UP 主探索变现的模式）等格局一定过程上普及了变现材干，但在市集竞争中短缺各异化和翻新工作，对合座营收提振有限。

值得贯注的是，2023 年 B 站升级充电模式，加多了 UP 主付费会员专享履行——举例，食贫谈《迷失东京》上线仅 7 小时付费超 100 万；远离发稿，《迷失东京》得到超 338 万次播放，共有超 22 万东谈主次为其付费，按照“翻开大合”栏目 12 元的订价，视频收益预估超 200 万元。

图源：@食贫谈《迷失东京》

即便一位创作家指出，这种由极品履行驱动的营收模式，对履行和创作家是最直给的变现激发，料想不局限于营收范畴，还能自如头部创作生态；可问题在于，这关于缓解 B 站 UP 主合座之于买卖变现的张惶，不外是杯水救薪。

犹铭记，2019 年乘势而起的 B 站风头正盛，一群年青 UP 主在艰巨年华里怀着对异日最恳切的渴慕，当时候优柔的、鉴定的神气翻涌，认为往后东谈主生金色晴朗耀眼；如今，席卷而过的短视频风潮一度糟蹋了许多东谈主的信心，不能否定还有东谈主不发一言缄默坚握中长视频，但许多东谈主飘荡回身拥抱了抖音、快手，去谋一个短视频赛谈的替补位。

尽管爱 B 站的东谈主依旧怀着诗东谈主般的狂妄，但市集评判的底层逻辑还是发生根柢调养成都市场问卷满意度调查，B 站近两年因推广失序常被外界嘲讽与揶揄，盈利的 Flag 喊了两年——若 2024 年再难终了，只怕市集耐性也要耗没了。

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